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江苏南通家纺“变形记”:批发、电商、直播预

2019-01-08      点击:

  中新网南京1月8日电 题:江苏南通家纺“变形记”:批发、电商、直播预售“三级跳”

  记者 朱晓颖 通讯员 王民超 曹颉

  8日,漂亮的“小姐姐”主播们在各自“卧室”中,面对高光镜头,介绍着颜色、面料、款式迥异的家纺用品。她们所处的“卧室”,其实是江苏南通家居产业带直播基地中的欧式、日式、极简、田园等不同装修风格的网络直播间。

  家纺是江苏南通的产业强项。位于江苏省南通市通州区和海门市交界处的叠石桥,是个普通的小村子,这里所生产的家纺制品产量约占到全球的60%。“直播风”盛行之下,当地家纺批发零售集散地的运转方式再度发生变化:最初的批发零售、上线电商平台销售“前两步”基本完成,如今正在尝试向网络直播、超前预售转变进行“三级跳”。

  2018年“双十二”前夕,就在这座家纺电商城里,淘宝极有家的家纺直播节互动总量高达1185万人次,直播带来的成交额同比增幅超过500%——一连串数字在当地商圈造成不小轰动,也让“伊莎莉国际家纺”创始人赵亮找到了新的“金矿”。

  在南通家纺行业摸爬滚打了快10年的赵亮,几乎经历了这些年南通家纺从最传统的批发,到转向电商,再到拥抱直播的全过程。

  赵亮是南通家纺城里最早“试水”电商渠道的商家之一。过去他主要做家纺行业上游的面料生产、印花绣花。2015年前后,伴随着淘宝“极有家”发力,最初主要给批发商供货的他,也开了自己的店,直接面对消费者,销售床上四件套成品。

  现在的年轻人对家纺设计感、品质感要求十分个性化,通常对大红大绿、牡丹大花的“爸妈风”的床上四件套“嗤之以鼻”。然而,在原先批发模式下,南通家纺商家、厂家远离消费者,产品风格千篇一律,对新的趋势缺乏感知。同中国各地很多老产业带、产业城一样,当时南通家纺行业也走到了“十字路口”:再不创新就要被淘汰。

  赵亮发现了这一趋势。他换用更高档的面料,与专业设计师合作,设计更贴近潮流的花型图案,产品很快打开了市场。很多商家纷纷跟风学习。“短短几年里,市场上卖的东西跟着我提升了几个档次。”赵亮说。

  2018年,赵亮在电商平台的成交额已做到近亿元。对于兴起的网络直播,他将其视为新的机遇。家纺电商城直播节刚过,他招聘的10多名网络主播便开始了系统培训。

  赵亮计划,2019年将主播团队扩充至近百人,对商家进行网络主播“一条龙”服务,“我不仅给自己的店直播,也给别的家纺商家提供专业的直播服务。”与此同时,有了数据支撑,他开始探索对家纺产品进行定制化预售。